凤凰网财经讯（杨芳）“以前我们找合作对象像大海捞针，而且只能靠自己。现在通过这个平台，很快找到匹配企业并能很快进行面对面交谈签约，效果非常好。我参加了这么多展会，没有一次这么贴心过，”在中国国际进口博览会展商客商供需对接会上，甘肃金佛农业综合开发有限公司董事长聂大田兴奋地说道。
聂大田说道，在参会的前一天晚上他兴奋得睡不着，几天跑下来他感觉到更多的是激动而不是疲惫。
“下一个客户在哪里？”刚结束完一个洽谈后，一位来自西班牙的展商保罗着急地问翻译助理。虽然聂大田是买方，保罗是卖方，但此刻他们的心情却是一样地激动。
保罗和聂大田也不是孤例，来自世界各地的1400多家海外展商和3000多家国内客商同样期待着这次盛会，他们有共同的目的就是“卖卖卖”或“买买买”！
11月5日至10日，中国首届国际进口博览会在国家会展中心举办，媒体将此地称为“四叶草”。11月6日至8日，首届中国国际进口博览会上迎来了一场最“吸金”的对接会，来自82个国家和地区的1400余家海外展商与3000余家国内客商，进行对接洽谈。据悉，本次对接会是进博会最大规模的配套活动，由中国国际进口博览局、国家会展中心（上海）主办，中国银行承办。
“做好外企业家的‘红娘’，”中国银行董事长陈四清这样介绍中国银行扮演的角色。
“最贴心的会”
11月6日凌晨5点多，聂大田就躺在床上辗转反侧。“太激动了，睡不着。非常期待这次对接会，希望多签点单。”
聂大田是此次参加中国国际进口博览会展商客商供需对接会一名来自甘肃的客商。据他介绍，公司主营业务为冻肉海鲜，主要进口来自阿根廷、巴西、美国、日本、菲律宾、越南和泰国等产品。
聂大田是最早批做外贸生意的，早期，他们主要通过网上搜索等各种渠道寻找合作伙伴，“就像大海捞针，”他这样形容道早期的窘境。
3天的对接会，他一天也不落，基本每天都要和十几家展商谈合作，每场都谈得唾沫横飞，他也不觉得累。用他的话来说，“好不容易有一场这样的会，可以和几十家客户谈合作，可不能浪费一点时间。”
聂大田谈到最开始报名的时候，自己还有些担忧，“怕签了单子，融不到怎么办。”不过，随着官方多次释放解决民营企业“融资难融资贵”问题信号，聂大田逐渐放心下来。尤其是10月份以后公司拿到了贷款，他异常兴奋，决定在对接会上“大买一场。”
聂大田的耿直和朴实很快就对上了展商的胃口。11月6号开幕的第一天，他就取得了“开门红”，和巴西签了一个进口牛肉的大单。
他说道，自己参加过各种各样的展会，国外的也参加过，都没有这一次这么贴心过。这次是面对面地和客户聊，而且还有翻译，沟通完全无障碍。“这是首次以国家名义办的展会，此前也从来没有见过规模这么大的会。”
近年来，中国逐渐从扩大出口为主，转变为鼓励出口和增加进口并重。近几年，中国每
年商品出口增长率远低于进口增长率。比如，2017 年，我国货物进出口总额27.8 万亿元，其中出口15.3 万亿元，增长10.8%，进口12.5 万亿元，增长18.7%。
这种政策的调整也给聂大田带来了实际的利益，聂大田表示，近年来进口交易额有所增加，一年比一年多。
在这个超过8000平方米的对接会现场，设置了“一对一”洽谈区、自由对接区、意向签约区、商务推介区、移动呼叫中心、展示区等功能区。对接会上，中国银行自主开发的中银跨境撮合系统（GMS）为海量客户提供精准匹配，中英文双语的供需对接APP和WEB客户端，使海内外客户在指端就能了解全部参会企业。
“如果还有机会，肯定还会参加，”聂大田毫不犹豫地说道。
“下一场客户在哪里”
“两个拇指放在上面，等待一分钟，你的心电图数据就会在屏幕上显示出来。你还可以自己在上面做一些备注，实时发送给自己的私人医生或者微信朋友。而且他非常方便携带，你可以放到口袋里，”一位来自匈牙利的展商保罗兴奋地向络绎不绝的中国客商介绍道。
按照惯例，对接会10点才开始，保罗便迫不及待从展馆里的展台离开来到对接会现场，足足提前了1个多小时。
他带着公司的便携式的心电图测试仪来到现场，看起来信心满满，“我相信这个产品一定会受到欢迎，第一，它的技术非常好，第二，现在大家对健康越来越关注，市场需求很大，第三，它非常方便携带”。
“这个精确度可以达到99.8%，”保罗再次强调道。
保罗是个风趣幽默的年轻企业家，在等客商的过程中，他和来自中行的翻译助理愉快地聊起了天，并向大家展示自己的魔术天赋。
这个“黑科技”产品很快吸引了诸多客商的眼光，“上午签了一个200万美元的单，下午又签了100万美元。”有一个客商和保罗聊得非常投机，原本30分钟的洽谈延长到了1个小时，最终，这笔订单也顺利被保罗拿下。
保罗比较关心的是目前国内市场是否有同类产品，相比其它产品的竞争力在哪里。来“买买买”的客商也是有备而来，资金充足，他们关注的点在于产品技术、同类竞争、价格敏感情况以及销售渠道等。
在几次洽谈沟通后，保罗对自己的翻译助理表现出了充分的信任，他省去了自己产品介绍环节的口舌，完全交由翻译助理了，“像两个人一起并肩作战。”
整整3天的对接会，保罗每天都带着自己的产品早早来到对接台，等待着对他的产品感兴趣的客商。和他一样自信和兴奋的还有1400余家海外展商，他们来自德国、法国、意大利、巴西、印度和泰国等，他们有着不一样的肤色、语言和文化，但他们都有着共同的目标，“卖卖卖”。
近几年，中国每年商品出口增长率远低于进口增长率。比如，2017 年，我国货物进出口总额27.8 万亿元，其中出口15.3 万亿元，增长10.8%，进口12.5 万亿元，增长18.7%。
中国买买买足迹已经遍布世界各地。未来15年，中国预计将进口24万亿美元商品。
商务部部长助理李成钢在对接会开幕式上提到，举办中国国际进口博览会，是中国着眼于推动新一轮高水平对外开放作出的重大决策，是中国主动向世界开放市场的重大举措，体现了中国支持多边贸易体制、推动发展自由贸易的一贯立场，是中国推动建设开放型世界经济、支持经济全球化的实际行动。在扩大进口的历史进程中，中国国际进口博览会将成为重要的平台和载体。持续三天的供需对接会得到了展商、组展机构和交易团、采购商的积极响应。中国银行作为承办单位，依托全球化经营优势，为参展商和采购商创造良好的洽谈环境，提供精准对接平台，促成交，见实效，让双方有实实在在的获得感。
而保罗等上千个企业家也是此次会议的受益者，他们不用担心客商的背景、实力和风险问题，因为所有参展企业都经过进口博览局等官方层层把关，他们只需考虑如何让消费者爱上自己的产品。
“企业的红娘”
“有几个同事嗓子都发炎了，还去买了药，”翻译助理林佩璇说道。林佩璇是一位来自中国银行广东分行的员工。她学的是金融专业，喜欢做翻译，多次参加过类似展会。不过，和大多数人一样，这还是第一次参加这么大规模的展会，虽然很辛苦，但她感到更多的是荣幸。
和林佩璇一样，来自中国银行的400多个员工都是经过层层选拔和考核最终成为了首届中国进口博览会展商客商供需对接会翻译助理候选人。林佩璇介绍，只有当候选人通过了残酷的一对多口语面试，才能真正脱颖而出，加入翻译助理队伍。
据悉，他们多是从北京、河北、江苏、河南和广东五家分行有留学经历、外语基础扎实的优秀员工。其中英语专业8级、雅思6分以上或者有口译证书的人员达到180人，还有83名员工具有小语种翻译能力（覆盖日语、韩语、俄语、法语、阿拉伯语、波兰语、瑞典语、捷克语、罗马尼亚语等十余种小语种）。百分之六十的人员曾参加过中国银行组织的跨境撮合翻译工作，部分人员具有青奥会、博鳌亚洲论坛、北京国际田径世锦赛等重要活动翻译志愿者经验。
面对时间紧、任务重的压力，林佩璇要利用休息时间，集中参加商务谈判、外交礼仪、国别国情、金融产品、撮合服务等方面进行专项培训，力求让自己表现得更加出色。
“最近几天，每天都是5点多就起床。每天对接14场洽谈会，需要一直说话。每次结束后，我们上了班车后，大家没有一个说话的，都在呼呼睡觉。回到酒店也是，倒头就睡，”林佩璇说道。
320张洽谈桌，境外展商和境内客商正展开面对面的交谈。每张洽谈桌上都有一位身着黄色T恤的年轻面孔。“感觉自己责任重大。帮助中国企业能够扩大自己的规模，把国外的好产品给引进来，这都是我们作为一名中国银行的员工可以做贡献的地方，”同是翻译助理的来自中国银行唐山分行的张儒表示。
“感觉每个展商都是信心满满，每个客商也都是激动万分。可以看出，双方都非常珍惜这次机会。我们的任务就是尽量减少沟通障碍，促成他们的合作，”林佩璇表示。
“每次看到自己对接的客户签单了，都由衷地开心。上午我的客户就签了一单，感觉太不容易了。”林佩璇笑着说道。
“做好外企业家的‘红娘’，”陈四清这样介绍中国银行在这个平台里扮演的角色。他提到，中国国际进口博览会的举办，向世界宣告了中国进一步扩大对外开放的坚定决心和务实行动。中国银行作为进口博览会银行类综合服务支持企业，长期坚持“开放促进发展、合作实现共赢”的理念，致力于推动中国与世界各国的互利合作和共同繁荣。
据悉，此次对接会是中国银行自2014年推出中小企业跨境撮合服务以来，在全球举办的第50场对接会，具有重要的里程碑意义，创造了时间最长、规模最大、参与国家和地区最多三项纪录。
不过，虽然规模更大耗时更久，由于此前有过办会的经验，此次会议的筹办对中国银行是“轻车熟路”。
截至目前，中国银行已在全球举办50场跨境撮合对接会，吸引来自五大洲87个国家和地区的近3万家中外企业参与，行业涉及信息科技、生物医药、高端制造、人工智能、现代农业、新能源、环保、教育、医疗和旅游，帮助企业成功实现贸易、投资、技术引进等一系列商务合作，受到各国政商界的广泛赞誉。
“参加此次进口博览会非常激动，感觉‘首届’的意义就非常重大，能够参与其中觉得非常有意义。同时，能够感受到不同国家的文化和不同行业的故事。不过，还没来得及看展，太忙了。”采访完，林佩璇笑笑说。