凤凰网财经讯（杨芳）“在首届进博会，保利集团总签约金额将高达28亿美元（近196亿人民币），”中国保利集团党委常委、副总经理张曦在首届中国国际进口博览会上兴奋地向凤凰网财经介绍此次保利在进博会上的成绩单。
见到张曦时，已临近晚上八点，没来得及用餐便匆忙赶来采访，他解释道“减肥”。虽然昨晚只睡了5个小时，开了一天会的他看起来仍然精神饱满，他笑笑说，“不要以为国企轻松，我们压力也大。”
在采访过程中，他多次提到“混改”，“我是改革的坚决拥护者，中国经济已经融入全球经济体系，国有企业要成为具有国际竞争力的世界一流企业，必须进行机制体制的改革。”
谈到改革的现状，张曦坦诚道，“目前国企改革相关政策变化比较快、比较多，大家可能有一些顾虑。比如民营经济发达的浙江，很多工厂进行改制，工厂开始承包。最后，民营经济活了，但也带来了对国资流失的质疑。”
谈到外资参与国企混改问题时，张曦认为，应避免以往吸引外商投资中存在的产业结构不良、增值率低、环境污染、投机性并购等问题。国家应进一步明确外资准入限制或负面清单，对于涉及国家安全的产业要有所限制，对于充分竞争性领域应完全开放。
“外资进入中国市场也有很多忧虑，尤其是高科技产品，可能对中国知识产权保护、市场环境有些忧虑。改革开放四十年，中国已经逐步建立起知识产权保护体系，在与外资企业合作的过程中要积极宣传，比如，在引进世界知名民爆企业奥凯瑞的过程中，我们花了两年的时间，当中遇到了很多困难，通过多次交流互访，逐步建立了互信，在民爆技术研发、爆破一体化服务领域扩大合作，共同推动中国民爆行业向高质量发展。”
保利签约金额将高达28亿美元
凤凰网财经：此次进口博览会，保利有什么具体的签约合作计划？有什么亮点？
张曦:举办中国国际进口博览会，是以习近平同志为核心的党中央着眼推进新一轮高水平开放作出的一项重大决策，也是中国主动向世界开放市场的重大举措。它是世界上第一个以进口为主题的国家级博览会，是国际贸易发展史上的一大创举。本届进博会给保利集团带来了与具有国际竞争力的世界一流企业的交流和比学赶超的机会。
在本届进博会上，保利集团有五个签约项目，分别是中国工艺集团与渣打银行签约非货币黄金（实物黄金）采购项目（签约金额16亿美元）、中国工艺集团与摩根大通银行签约35吨铂金采购项目（签约金额10亿美元）、中国轻工集团与加拿大中加浆纸有限公司签约智利纸浆采购项目（签约金额1.16亿美元）、保利发展与洲际酒店集团签约酒店委托管理项目（签约金额1700万美元）、以及保利文化与阿姆斯特朗音乐艺术管理有限公司签约文化演出项目（签约金额58万美元）。这五个项目合计签约金额达27.4亿美元（190亿人民币）。此外，保利集团托管的中丝集团计划与5家海外供应商签署合同及框架协议，总金额为6600万美元。
保利集团在本届进博会的主要亮点：一是保利下属的中国工艺集团是中国领先的贵金属和铂金进口商，此次进博会将分别与全球领先的贵金属交易商摩根大通银行、渣打银行签署约26亿美元贵金属销售与采购合同，这对于稳定我国的贵金属供应渠道，保障国内相关产业的资源安全都具有里程碑意义。二是保利发展将成为洲际酒店集团在中国最大的合作伙伴。保利发展与洲际酒店集团将就酒店、文化区、娱乐等10个地产酒店类项目进行签约，签约金额达1700万美元。三是保利文化将与世界知名的阿姆斯特朗音乐艺术管理有限公司签约合作。此次签约将帮助保利文化通过阿姆斯特朗遍及全球的强有力的古典音乐艺术网络，引进更多世界优秀古典艺术演出，并搭建一座中国与世界文化沟通的桥梁。
在首届进博会，保利集团总签约金额将高达28亿美元（近196亿人民币），签约合作对象都是在其业务领域领先的世界知名公司。保利通过本届进博会与国际知名企业合作，向国际知名企业学习，提高企业经营的国际视野，深度参与国际竞争，致力将保利打造成为经营业绩一流、公司治理一流、资源配置一流、人才队伍一流、品牌形象一流的大型跨国企业集团。
凤凰网财经：未来，保利在外资合作方面或引进新的产品有什么新的计划？保利在对外合作方面有什么成功经验？
张曦：在新一轮对外开放浪潮中，保利集团将继续响应习总书记“一带一路”倡议，推动和实现高质量发展。在汽车贸易方面，保利将继续扩大与法拉利、玛莎拉蒂、奔驰等汽车品牌在汽车销售领域合作；在地产板块方面，保利将继续与洲际酒店集团等全球领先酒店集团进行深度合作，拓展在中国的高端酒店业务；在工艺贵金属方面，保利将继续与全球领先的贵金属交易商合作，为我国相关产业资源安全提供稳定的贵金属供应渠道；在文化板块方面，保利将加强与世界知名院团、院校的战略合作，引进国外优秀剧目，并在演出、制作、艺术教育方面加强与国外优秀文化企业的深度融合与合作；在民爆业务方面，保利久联与全球第一的民爆公司澳瑞凯成立合资公司，未来保利久联将与澳瑞凯在民爆技术研发、爆破一体化服务领域扩大合作，推动中国民爆行业向高质量发展。
保利对外合作开始于上世纪80年代，通过几十年与欧美知名企业的合作与交流，我觉得保利与欧美企业合作的成功经验在于：一是合作双方要取得互信。只有双方消除隔阂才有互相合作的基础。二是做好跨文化沟通。与跨国企业合作，经常要跨越文化、价值观、思维方式、社会制度、意识形态等差异，只有通过不断磨合和沟通才能促进双方深入合作。第三是熟悉国际商务与贸易规则。保利在与外企合作时一直遵循国际贸易规则办事，并努力熟悉当地文化和风土人情。
国企在对外开放过程中面临四大挑战
凤凰网财经：当前中国掀起了新一轮对外开放浪潮。新一轮对外开放将对央企、国企来说，有哪些机会和挑战？保利会如何应对？
张曦：中国新一轮的对外开放浪潮，对于每一个央企和国企来说都是机遇与挑战并存。在机遇方面，首先，习总书记提出的“一带一路”倡议和中国实施的“走出去”战略，给许多央企和国企带来了机遇。保利集团目前涉及“一带一路”建设的项目共计75个，涉及金额250多亿美元。在文化艺术交流方面，2017年在保利剧院院线共演出23个“一带一路”沿线国家艺术项目，共计347场，每年9000场演出中，有三分之一为国外剧目。其次，全球贸易紧张局势和中美贸易摩擦，给中国带来了更多国际产能合作的机会。保利将拓展国际视野，通过各业务板块对接国际市场需求，积极参与全球竞争，在进一步扩大开放中与全球知名企业加强合作、拓展发展空间。
在挑战方面，一是国际形势动荡。贸易保护主义、单边主义和民粹主义的兴起加剧了全球贸易紧张局势，基于规则的多边贸易体系被削弱，错综复杂的国际政经局势给未来全球经济发展带来较大不确定性。二是国内经济形势趋于复杂。我国经济结构转型速度明显加快。金融周期、经济周期、房地产周期三个周期波动相互叠加，再加上贸易摩擦、技术短板等新的因素，使国内经济形势渐趋复杂。三是以智能化和信息化为核心的第四次工业革命席卷全球。数字技术、物理技术、生物技术有机地融合在一起影响着经济社会。面对不断涌现的战略性新兴产业，任何企业都必须对这次变革作出协调一致、综合全面的应对。
40年改革开放的大门已打开，中国经济已经融入世界经济，大门不可能再关闭，只能越开越大。改革开放也将助力实现“两个一百年”目标和中国经济高质量发展。国家在经济上大刀阔斧进行改革，以“三去一降一补”为核心的供给侧改革为广大国有企业带来了许多机会。对于保利而言，首先是苦练内功，在新形势下不断提高企业管理和运作水平。其次，时刻关注市场变化，洞悉先机，做好应对市场变化的预案和准备。第三，要移形换步，不断创新。创新是发展的第一动力，也是企业永续发展的核心驱动力。只有积极将科技创新与商业创新相结合，不断增强企业竞争力，才能在企业间的竞争中立于不败之地。
吸引外资要避免投机性并购等问题
凤凰网财经：去年国务院发布《关于促进外资增长若干措施的通知》，明确要求进一步提升我国外商投资环境法治化、国际化、便利化水平，促进外资增长，提高利用外资质量，并鼓励外资参与到国企混改中来。在金融开放方面，包括外资持股比例的限制已经有了时间表。您认为外资参与国企混改应该把握哪些度？您有什么建议？保利未来是否会做这方面的尝试？
张曦：鼓励外资参与国企混改主要可以起到三方面的作用：一是可以进一步扩大国企资本金来源，做大做优做强国有企业，并实现国有企业股权多元化；二是可以更好的吸收外资优势，外资的进入可以推动国有企业治理规范与管理水平的提升；三是通过全球领先跨国企业的合作与交往，可以在一定程度上提升国有企业在世界的形象和知名度。
在外企参与国企混改中，应避免以往吸引外商投资中存在的产业结构不良、增值率低、环境污染、逃税避税、投机性并购等问题。国家应进一步明确外资准入限制或负面清单，对于战略性和涉及国家安全产业要有所限制，对于非战略性和充分竞争性领域应完全开放。对于外商出资的资本应追溯来源，并应要求实行实缴制，以避免虚假出资的情形。对于外企造成社会环境和劳工权益等负效应问题，应该建立外资可持续发展和投资绩效考核等专门法律。
保利长期以来积极与全球领先企业拓展业务并探索建立合资公司。比如2014年，保利与意大利法拉利公司签订《合资协议》，在国内继续开展法拉利品牌代理业务。同年，保利又与意大利玛莎拉蒂公司签署战略合作协议，现是玛莎拉蒂和阿尔法罗密欧品牌汽车在华经销的重要战略合作伙伴。2018年，保利久联与全球最大的民爆企业澳瑞凯公司签订《合资协议》，在国内民爆行业共同拓展业务。
未来，保利集团将在所属各业务板块，根据各业务板块特点，选择合适的方式或策略与业务领先的外企开展合作。可根据不同情况，采用网络与业务延伸、参股控股、全资收购等形式与外企合作，并且在与外企合作过程中，不断拓展保利集团的国际化视野，培养全球化运作思维，提高国际化运营的整体实力。
“走出去”需要解决国企“水土不服”问题
凤凰网财经：过去40年，保利集团在对外投资和国际市场取得了哪些成就？在海外市场遇到得最大问题和挑战是什么？未来，保利又将如何布局海外市场？
回顾保利近34年的历史，保利在改革中诞生，在开放中成长，在市场中壮大，每走一步都没有离开改革开放。保利业务遍布全球100多个国家和地区。近年来，保利参与“一带一路”建设项目达75个，涉及金额250多亿美元。在海外工程板块，保利先后承揽了苏丹鲁法大桥项目、毛里塔尼亚港口、斯里兰卡陆军医院、乌兹别克橡胶轮胎厂等重点项目，并受到外国政府和客户的高度评价；在地产板块，保利在洛杉矶、旧金山、伦敦、墨尔本、悉尼等城市共投资房地产项目17个。目前境外计划总投资超200亿人民币，已累计投资82亿人民币；在文化板块，保利在香港、澳门设有拍卖公司，累计成交艺术品130亿港币，并每年向海外输出国内优秀剧目400余场次；在民爆板块，保利积极拓展中亚、非洲市场，稳步推进在坦桑尼亚、纳米比亚等国生产项目，推进国际产能合作；在轻工板块，保利旗下海诚股份承接的境外工程设计、咨询、监理及工程承包项目约200个，合同金额近90亿元，并重点推进了马里新糖联项目的建设。
在国家“一带一路”倡议和“走出去”战略指引下，走出去的过去会面临各种挑战，这包括当地经济形势、监管环境、语言文化和风土人情。外部环境的差异导致不确定性增加，因此要“走出去”需要解决国企“水土不服”的问题。要解决这一问题就需要企业花时间适应不同的文化，监管法规和营商环境，并且培养和储备一批精通当地国际贸易规则、宗教文化、属地法律法规，并深谙专业知识的复合型人才。
未来保利将通过现有各业务板块，深耕东南亚与非洲业务，并积极拓展欧美业务。在稳固已有海外业务的基础上，加强与当地业务领先企业的交流与合作，通过整合资源，抓住市场机会，积极拓展当地业务，以实现保利海外业务更上一层楼。
对未来中国经济预期谨慎乐观
凤凰网财经：当前，中国经济面临的的最大困难是什么？您对中国的经济未来预期如何？
张曦：中国经济当前面临的困难主要表现在两方面：一是国际经济环境变化。一段时间以来，全球经济复苏进程中风险积聚，保护主义、单边主义明显抬头，基于规则的多边贸易体系被削弱，给我国经济和市场预期带来诸多不利影响二是国际贸易环境恶化。
二是中国经济正由高速增长阶段转向高质量发展阶段。当前，中国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，经济扩张速度会放缓，但消费结构全面升级，需求结构快速调整，对供给质量和水平提出了更高要求，必然给企业带来转型升级压力。
对于中国经济未来的预期是谨慎乐观。虽然受到与美国贸易摩擦、股市下滑、经济去杠杆等不确定因素影响，导致中国经济发展的不确定性明显上升，下行压力有所加大，但未来中国经济仍将保持总体平稳、稳中有进的态势。从长期来看，中国仍是世界上发展最快的主要经济体之一。
破解当前的经济困局，要在全面深化改革的前提下，处理好稳增长、调结构、防风险的关系，不断扩大对外开放的力度，持续推进供给侧改革、混合所有制改革和产权制度改革，不断改善营商环境和促进发挥企业家精神。就企业而言，一要夯实基础，不断提高企业管理水平和运营效率；二要研判市场，洞悉先机，抓住市场机会，不断壮大自己；三是要创新发展，将企业的命运与第四次工业革命浪潮结合在一起，不断通过技术创新和商业创新，使企业不断进化发展。